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媒體企劃與購買

量身訂製的策略可有效吸引您的目標受眾。

大多數活動都錯過了他們的受眾。

這會導致廣告支出浪費並錯失成長機會。
KKBC 透過利用深入的市場洞察和製定客製化策略來解決這個問題,以確保您的品牌訊息在正確的時間傳達給正確的人,從而最大限度地提高參與度和投資回報。

什麼是媒體規劃和購買?

媒體規劃和購買是選擇和購買正確的媒體管道以有效接觸目標受眾並實現行銷目標的策略過程。

這不僅是廣告展示位置的問題;它涉及了解您的受眾在哪裡參與、他們消費什麼內容以及如何在最有影響力的時間傳遞您的訊息。

在 KKBC,我們進行深入研究,以確定對您的受眾最有效的管道,無論是透過程式化廣告等數位平台還是電視和印刷等傳統媒體。然後,我們協商並確保最佳的媒體空間,確保您的廣告放置在顯著位置,以最大限度地提高投資回報率。我們的方法著重於持續優化、即時調整策略,以提高行銷活動績效並推動永續成長。

B2B 企業媒體規劃與購買的好處

透過策略佈局提高知名度

透過利用不同的媒體管道吸引更廣泛的受眾。

目標受眾參與

包括透過客製化的方法接觸和聯繫您的理想客戶。

實現最大影響力的成本效益策略

透過專注於產生最大影響力的管道來優化媒體支出。

可衡量的結果以做出明智的決策

即時追蹤績效並調整策略以確保持續改進。

透過相關內容增強互動

創造更好的使用者體驗,帶來更高的回應和滿意度。

透過策略定位提高投資報酬率

利用特定轉換的關鍵字來促進使用者操作,例如註冊、訂閱等。

靈活的媒體策略

透過動態調整確保適應不斷變化的市場條件。

與更廣泛的營銷活動整合

將媒體規劃與您的整體行銷策略保持一致,以獲得有凝聚力的品牌訊息。

透過持續努力實現永續成長

提供永續成長,即使沒有持續更新,流量也會增加。

媒體規劃與購買策略

我們的工作

注重意識的程序化展示活動

我們的策略帶來的印像比計畫印象高出 179%,涵蓋了一家美國跨國軟體公司的近 1,000 萬 IT 決策者。

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透過內容聯合活動產生潛在客戶

我們的策略性全通路行銷活動超出了預期,實現了計畫銷售線索的 113%,並在 3 個月內覆蓋了 1,044 家公司。

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我們如何做

市場分析

我們首先分析市場,以清楚了解您的行業和競爭對手。這有助於我們識別關鍵趨勢和機會。透過評估媒體格局,我們選擇最有效的管道來接觸您的受眾。

瞄準策略

我們的策略著重於識別並吸引合適的受眾。使用詳細的人口統計和行為數據,我們確保您的活動有效地瞄準那些最有可能與您的業務互動的人。這種精確度有助於充分利用您的媒體預算。

創意開發

我們發展與您的受眾產生共鳴的創意內容。我們與您合作,設計符合您的廣告活動目標的廣告創意。每件作品都經過量身定制,以適應所選的媒體管道,以達到最大的影響力。

績效衡量

我們使用展示次數和點擊次數等關鍵指標來監控您的廣告活動的效果。這使我們能夠做出必要的調整,確保活動按計劃實現其目標。

入門

我們需要客戶提供什麼來開始他們的媒體規劃和購買活動?

時間表和可交付成果

交貨時間

初始設定(包括資產準備和活動啟動)通常需要 1-4 週的時間。根據行銷活動的類型(例如內容組合、電子行銷、橫幅),可以在發布後開始觀察結果,並在整個行銷活動中持續優化。結果的確切時間表因媒體策略和活動目標的性質而異。

可交付成果

  • 關於媒體績效的詳細報告,涵蓋受眾細分、預算分配和管道有效性。

  • 對當前策略的全面審查,確定技術和策略改進以優化媒體規劃和購買績效。

  • 對您所在行業競爭對手的表現進行全面分析,突出顯示成功的策略以及他們表現不佳的領域。

  • 定期報告媒體規劃和購買績效,包括展示次數、點擊次數、轉換率和投資回報率等關鍵指標。

  • 詳細的活動結束報告,總結整體績效、關鍵見解以及未來改進的策略建議。

  • 媒體供應商提供的資訊將包括基本詳細信息,例如聯絡資訊、職位名稱、公司資料和部門隸屬關係。這些將以 Excel 或 CSV 格式直接傳送給客戶,尊重資料隱私。

常見問題 (FAQ)

有幾個因素會影響媒體規劃和購買的有效性,包括受眾定位、管道選擇、預算分配、廣告創意、時機和媒體組合。確保每個元素都得到最佳化並與您的行銷活動目標保持一致對於最大化投資回報率至關重要。

保證線索活動意味著無論活動持續多長時間,媒體都將承諾為我們提供承諾的線索數量。在極少數情況下,如果我們沒有收到承諾的潛在客戶數量,活動可能會持續超過六個月(在這種情況下,強烈建議添加額外的資產,或者如果客戶想提前結束活動,我們可以嘗試聯繫媒體來結束活動,他們只會根據我們收到的潛在客戶數量向我們收費。

保證期活動/預估銷售線索活動是指活動只會持續一定的時間(通常為 1 週至 3 個月左右)。在這種情況下,我們有可能在活動結束之前收到 0 個潛在客戶。

這取決於策略,如下:

  • WP 下載:建議案例研究、白皮書資源。在某些情況下,視訊可能是可行的,但某些媒體由於採集率較低而無法使用視訊。
  • 調查:問卷調查。我們將分享範本/聽證會表。
  • 電話行銷 (MyNavi):案例研究、白皮書資產。
  • 廣告(潛在客戶):可能需要面試。否則,建議進行個案研究、白皮書資產。

媒體在計算內容費率時會將資產納入考量。他們需要評估資產是否足以吸引觀眾。如果我們共享資產太晚,資產可能會不匹配,且活動可能無法按時獲取目標線索(特別是對於有保證的計劃)。

我們會建議至少 3-5 個資產。這樣稍後當活動開始運作時,媒體就能夠進行 A/B 測試並評估哪些資產效果最好。一開始擁有更多資產比一開始就擁有更多資產好。

保證線索活動意味著無論活動持續多久,媒體都將承諾為我們提供承諾的線索數量。在極少數情況下,如果我們沒有收到承諾的潛在客戶數量,則活動可能會持續超過六個月(在這種情況下,強烈建議添加額外的資產,或者如果客戶想提前結束活動,我們可以嘗試聯繫媒體來結束活動,他們只會根據我們收到的潛在客戶數量向我們收費。保證期活動/預計潛在客戶活動意味著只會運行一段時間(通常約為 1 週)。

我們將盡力根據請求的定位提供估計,但請注意,在某些情況下,由於多種因素(媒體可用性、資產可用性等),我們可能無法提供準確的定位。如果我們必須採用非細分受眾群定位,我們將應用以下基本排除:

  • 競爭對手名單(通常最多5家公司免費)
  • 不包括免費電子郵件地址(Gmail、Yahoo 等)。這意味著在某種程度上,我們只會使用公司電子郵件來接收潛在客戶。
  • 不包括學生、家庭主婦、單人公司
  • 不包括個人公司

這一切都取決於領先條件。要知道這個問題的答案,我們首先需要知道客戶想要排除的公司名單(競爭對手、合作夥伴名單)或產業等。然後我們可以與每個媒體核實是否可行(通常每個線索的成本會更高)。請注意,如果目標太嚴格,媒體可能會拒絕給我們估計。

不會。由於大多數的內容聚合活動都是保證線索,一般而言,需要 2-3 個月的時間來執行活動。

不幸的是沒有。在這種情況下,我們需要客戶減少定位,以便媒體能夠為我們提供新的估計。

當地媒體活動的折扣由媒體供應商自行決定。

淨成本 / 預算是我們從媒體收到的價格。另一方面,總預算已包括 KKBC 費用的保證金 (15%-20%)。

媒體行銷活動的成功是透過各種關鍵績效指標 (KPI) 來衡量的,例如覆蓋範圍、展示次數、點擊率、轉換率、每次獲取成本和廣告支出回報率 (ROAS)。 Google Analytics、媒體報告儀表板和追蹤像素等工具有助於監控這些指標。

是的,SEO 可以透過推廣正面內容、提高有利頁面的可見性以及管理搜尋結果以最大程度地減少負面資訊的影響,在線上聲譽管理中發揮重要作用。

學習中心

注重意識的程序化展示活動

現場實體活動報名推廣活動

程序化展示潛在客戶開發案例研究

透過內容聯合活動產生潛在客戶

透過可帶來成果的創新策略來轉變您的媒體規劃。